文/家装老司机
导语：创业者的野心，都是一步步被喂大的；他既能脚踏实地的做事，但内心向往的一定是星辰大海。
云设计平台三维家于今年三月份完成3亿元b轮融资，此轮融资主要由红星美凯龙领投，后者是家居行业的上市龙头公司。
与此同时，酷家乐拿了顺为和淡马锡1亿美金融资，打扮家拿了全筑股份7500万美元融资。
而三维家对外称是从云设计平台切入整个泛家居行业，为企业用户提供“设计师+店长+厂长”一体化的整体化解决方案。
可令老司机纳闷的是：号称要做云设计平台的三维家，为啥在各大资本垂青的情况下，会选择红星美凯龙作为b轮投资方而不是其他的资本方呢？
一：资本是为战略服务的
比如酷家乐要迈向国际化，因此选择 顺为和淡马锡等国际化基金，基本上符合公司战略。
比如打扮家要全力投入家装bim，因此选择了全筑的投资，借助全筑在工装领域多年的耕耘基础。
类似的例子不胜枚举，拿融资并不仅仅只是拿钱，更是拿背后不可见的资源，这才是创业公司选择融资的真正意图。
而三维家b轮投资方红星美凯龙，其在家居消费市场具有非常丰富的资源：无论是遍布国内主要城市的黄金铺位，以及家装行业的上下游供应链资源，红星美凯龙都能很好的帮助某个品牌快速赋能，帮助它快速的崛起。
因此老司机有理由推测：三维家在家居行业有更深意味的布局，其完全可以在红星美凯龙的支持下做成一个家居品牌。
比如像当年的尚品宅配一样，以软件作为切入点进军家居消费市场，做成一家市值上百亿的公司，笑傲于家居行业。
二：尚品宅配的发家之路
20年前，来自于华南理工大学的两名教师下海做了一家叫圆方的软件公司，该公司以家居设计软件作为切入点横扫家居企业市场，很快成为行业龙头软件企业。
但由于家居企业市场过窄，因此无论圆方人怎么努力，一年的收入也仅仅过亿，无法实现更大的梦想。
阴差阳错，正是借助软件公司沉淀下来的行业资源及行业信息化的打通，圆方再此基础上做了一家新公司尚品宅配，顺势而为的切入家居消费市场。
尚品宅配凭借“全屋定制+o2o+工业4.0“的独特商业模式，短短的10年时间就成为家居领域的黑马企业，并于去年在国内上市，目前市值200多个亿，并且想象空间非常大。
更加难得可贵的是，当年尚品宅配只融了7000万人民币便做成了现在这规模。据小道消息说，当年的7000万都没有怎么动就把事情就做成了，这和互联网行业动不动几十上百亿投入完全是两个概念。
为此，尚品宅配的成功经验还被学者总结成了一本书，深受行业内外的企业追捧。在中国能把商业模式写成一本书的企业，放眼过去也就是 阿里，腾讯，京东这样一些巨头企业，由此可见尚品宅配的其商业模式确实了不起。
根据家居行业的现状来看，不仅仅是新生品牌跟着尚品在学，连众多老牌企业都在有意无意的模仿。家居行业有万亿市场，还可以容纳数十家尚品宅配，而不仅仅只是这一家。
一个如此诱人的商业模式就摆在眼前，三维家作为一家离这个模式最近的创业企业，没有放着成功案例不去借鉴的道理。
家居企业软件市场才多大规模，家居消费市场又是什么样的规模，三维家的创始团队及背后资本方，不可能不明白其中的利弊，后续的内容我也会来分析 软件市场的规模对比。
三：为何三维家离尚品模式最近？
（三维家创始人蔡志森）
上文老司机提到，三维家是离尚品模式最近的一家创业企业，这是有事实依据的。
根据公开资料显示：三维家的创始人蔡志森，曾任尚品宅配的副总裁，在尚品宅配集团深耕15年之久，拥有非常丰富的o2o线上线下全屋定制家居运营经验。
从蔡总的成功职业生涯来看，正是经历了从圆方到尚品宅配的演变，也清楚圆方做到头一年一个多亿收入，而尚品宅配一年却能做几十亿的收入，并且还远远没有看到天花板。
软件和家居消费市场，两者完全不是一个量级的公司。
创业者的野心，都是一步步被喂大的，尤其是对于一名在职场上已经非常成功的创业者来说更是如此；他可以脚踏实地的做事，但内心的目标一定是星辰大海。
已经在职场走得非常成功的蔡总，肯定不会放弃尚品宅配的副总角色去再创立一家年收入过亿的圆方软件。他的梦想，至少是一家未来市值几百亿公司的ceo，才有可能吸引他放弃尚品宅配巨大的资金和职业去选择创业。
从三维家目前走的路线来看，即为企业用户提供“设计师+店长+厂长”一体化的整体化解决方案，也恰恰是当年圆方软件切入市场的打法。先把整个产业链条的信息化打通了，为接下来做定制家居品牌打下了重要的基础。
四：为什么说三维家去做一个家居品牌的想象空间会更大？
前面老司机和大家提到，三维家去做一家软件公司的估值，远远不如去做一个家居品牌，这里就要和大家分析下其中的缘由。
成立于2012年三维家，在2015年1月获软银中国，和广发证券数千万的战略投资。
从拿软银的投资来看，最初的三维家确实是想在软件方面好好深耕，做好一家家居软件公司。
但由于这个行业不仅仅只有三维家一家在涉足，更是有酷家乐刚拿1亿美金的酷家乐，其融资速度已经走到了d轮，打扮家也拿了7500万的a+轮融资，市场竞争非常的残酷。
按道理来说，家居市场万亿产值，即便上述软件企业全部上市，也有足够的空间让他们发挥呀？
那这里就不得不提到三维家等企业所走的软件模式了。
三维家在做的云设计平台，其思路走的是saas模式，可以简单理解为：家居品牌不需要自己开单独开发软件，向三维家租个账号就能用软件了，这种模式的好处就是 商家使用软件的成本很低，启动速度很快。
saas模式是软件行业近些年最流行的模式之一，国内有很多的软件公司在走这个模式，我们可以来看看其他走在更前的saas模式公司的情况。
比如刚刚 借壳在香港上市的有赞，它以微信商城为切入点，逐步提供多个行业的新零售信息化解决方案。有赞分别在微商城，新零售，美业等多个泛行业都有布局，而不仅仅只是针对某个细分行业。
（有赞目前的业务）
因为软件saas化，意味着企业购买软件的成本，要远远比传统的购买方式便宜很多，saas模式对企业来说极具吸引力，以前动不动要数十万上百万的软件，现在以几千元上万元就能拥有。
但这样同样意味着提供saas软件的企业，要有足够大的企业用户市场，才能实现业绩的高速增长。
比如同样是做5个亿，按照过去软件公司的模式，或许有1000家客户就能搞定；但换成saas模式，这个客户数量就需要翻上数十倍不止。
因此，市场定位过窄的saa软件公司，在未来的资本市场上很难获得更高的估值。
即便在多个行业发力的有赞，今年借壳上市后市值也才60多个亿的港币，相比尚品宅配的200多亿确实要低很多。
前面分析的圆方公司，年收入到头也就一个亿，即便算上近些年行业的大力发展，企业数量增多，也很容易算出整个市场空间的天花板在哪里。
从当前的竞争情况来看，单纯的家居saas公司的赛道已经很拥挤了，相信三维家团队也非常清楚这个道理。
因此三维家去做一个家居品牌，未来能够在资本市场获得的估值，要远远高于软件。
五：三维家有做哪些实质性布局？
一家有更大企图心的企业，在专注于核心产品的同时一定会去做战略布局。比如刚拿一个亿美金的酷家乐，就很大方的拿出了3个亿来做战略布局。
那么三维家又做了哪些布局呢？
通过资料分析发现，专注于 泛家居云设计平台的三维家，早两年就悄悄的布局了一家定制家具品牌 爱窝。
虽然三维家官方并没有承认这件事，并且在从属关系上很隐秘。但根据爱窝的工商资料来看，爱窝目前已经将法人从黎保生改为汤正，投资人从三维家改为个人黄焱旋。
然而，前法人黎保生为投资方兼三维家董事。上述工商信息，就足够说明三维家和爱窝的关系。
爱窝公司的注册在广州，线下店位于梅州市，主要销售定制家具和家居建材。根据消息去年营收约1000万元。据称目前正在积极筹备广州店的创建，正在广州市区买地建展厅和厂房。
而根据爱窝官方最新的消息，爱窝已经在开始全国性的布局，旗舰店已经覆盖华南，华中，华东三大区域，颇有破竹之势。
三维家秘密布局爱窝家居的背后，是不想引发太多的行业关注，以引起不必要的误会。从这点来说，三维家确实做事很务实，很低调。
但也正是通过三维家这一非常低调的行为，可以印证老司基上述的推测：三维家做一个家居品牌的可能性非常高。
先是以行业软件作为切入点，通过行业经验锻造信息化系统，整合行业上下游资源，最后再来讲一个下一个尚品宅配的故事，获得上百亿的市值。
因为，尚品宅配当年也是默默无闻得边卖圆方软件，边建立自己的家具品牌。
三维家团队深谙其中的道理，也正是基于多年的行业背景经验，才能真正去撬动万亿的家居市场。
六：后记
如若三维家最后的商业模式真如老司基所分析的，三维家如何向已经服务过的数千家家居企业交代呢？原本的盟友，突然之间就要变成了敌人，这些曾经被服务过的品牌能转过弯来吗？
不过老司基也能理解，市场如战场，没有永远的敌人，只有永恒的利益。
对于决心要在家居行业干出一家百亿市值的三维家来说，未来要应对的舆论压力，相信他们也早已做好了心里准备。
老司机作为一名对新模式，新公司特别关注的互联网人，非常期待三维家未来的走向，能走出一个从saas软件变成家居品牌的成长故事。
同时老司机也有充分的理由相信，在互联网的助力下，三维家肯定会超过圆方。但是三维家的爱窝会不会超过尚品宅配，大家拭目以待。