上次跟朋友聊天说自己的销售总监如何如何能干，刚来不到半年，公司整体业绩比去年翻了一倍，在我们都很震惊以及恭喜的同时，他又愁眉苦脸的，我们不禁挖苦道：愁什么呀？
谁知他也很无奈的说：关键是他一个人的业绩再增长，部门其他业务员他也不肯教不肯带，每次敷衍都是要靠天赋的，那如果他走了怎么办？想把他开除掉吧，业绩在那里放着，如果不开除掉，根本以后就是大患！
我们几个都笑了，好事情却到最后变成了不好的事情，有没有那种既不影响业绩又可以让公司业绩健康发展的方法，大家都纷纷出谋划策，但企业做的最好的那哥们半天才说一句话：根本就没有！根本是你的考核有问题！
大家都吓了一跳，他随后又说道：第一、公司业绩是一个考核的重要指标，但不完全是！要加入对人才、团队和策略的考核，整体而言就是价值观的考核！比如你一个人占了全部团队的业绩，奖金最多给一半，剩下的扣了！如果团队提拔了三个成员，又进来了3个新成员还能完成，不仅该给的奖金要给，还可以额外再继续给！关于策略更简单，公司重点是小客户，结果他带来的全是大客户，也该扣奖金，和公司整体战略不符！
我们听完之后都面面相觑，甚至有点嘲讽和挖苦，但结果是五年后他继续做到全市有名的企业，而我们继续还在拿他当笑话！