通过搭配组合,邦华这十款新品没有出现定位接近和卖点雷同的情况。可以看出在产品立项之初,邦华就在差异化方面做了精心规划。从而成功避免了手机行业经常出现,同一品牌多款近似产品自相残杀的现象。差异化组合后,邦华的这十款智能阵列比单一机型简单叠加具有了更强的冲击力。
一直以来,邦华风格偏向低调务实,近年来以逆势迅猛上升而闻名业界。手机行业多家观察机构对邦华有着比较统一的评价——“在渠道模式、市场定位和营销管理方面有着成功样板”。
在邦华获得较高评价的众多原因中,渠道模式是最大的亮点。从这次新品发布会来看,共有312家经销商参会,而这还不是邦华全部的经销商。邦华在渠道销售上,并没有采用手机行业传统的省级代理分销方式,而是选择了更为精细的渠道模式,达到了平均每个省都有10多家经销商。
据了解,邦华的分销渠道是厂家与地级或县级经销商直接合作,取消了中间的省级代理商。这种模式的优点是让下级经销商和零售终端有更大的利润空间,从而让产品有更强的性价比优势。但这种模式对厂家的营销团队建设、管理激励体系要求很高,并长期考验着厂家的规划布局眼光与扶持弱小代理商发展的全方位能力。
一位不愿透露姓名的业内人士表示,邦华这种渠道模式称为“厂家直供”,因为特点鲜明早已不是秘密,很多厂家看到邦华的成功也纷纷效仿。但“成功的不多,一段时间后因支撑不了细分模式而又回过头去做省包”。
同样采取了厂家直供的渠道模式,结果却相差甚远。邦华的成功,除了邦华自身16年持续经营的品牌历史沉淀外,重要的一点在于邦华独特的市场定位。“邦华的战略定位是四级市场——乡镇市场”,傅曼青介绍,“从2009年至今,无论行业形势怎样变化,其它品牌如何反复,我们始终坚持做乡镇。”宿迁墙体广告